8 de novembro, 2023

A pretensão salarial é uma informação importante para alinhar expectativas entre candidato e empresa. Assim, fica muito mais fácil selecionar os candidatos que aceitariam receber o salário que cabe no orçamento, assim como o candidato consegue entender se aquela vaga é ideal para suas necessidades.

Porém, muitas pessoas têm receio de abordar esse assunto. Os candidatos têm receio de não serem mais considerados para a posição ou pedirem um valor muito fora da realidade. Já os recrutadores por muitas vezes não terem um orçamento interessante para os melhores profissionais do mercado.

Por isso, nesse conteúdo vamos entender a importância da pretensão salarial, estratégias para defini-la, as melhores abordagens para comunicá-la na fase de recrutamento e como fazer uma negociação com segurança.

Compreendendo a Importância da Pretensão Salarial

Antes de começar a falar sobre como definir uma pretensão salarial e abordá-la no processo seletivo, é importante que você entenda qual a sua importância tanto para a empresa como para os candidatos. Continue a leitura.

Por que a pretensão salarial é uma etapa crucial do processo de seleção

A importância da pretensão salarial está ligada diretamente à eficiência do processo seletivo. Isso porque definir uma pretensão salarial adequada ajuda a evitar desperdício de tempo e esforço, garantindo que ambas as partes estejam na mesma página desde o início.

A definição dessa pretensão ainda traz um alinhamento de expectativas e promove a transparência e confiança entre as partes. Além disso, ela permite que os empregadores utilizem essa informação para trazer ofertas iniciais mais próximas das expectativas dos candidatos e, a partir daí, iniciar discussões sobre salários e benefícios.

Como a pretensão salarial reflete suas metas de carreira e expectativas financeiras

A pretensão salarial não deve ser vista como um número aleatório. Ela reflete seus objetivos de carreira e suas expectativas financeiras. É uma maneira de comunicar o valor que você atribui ao seu trabalho e às suas habilidades. Portanto, é fundamental que você a defina de forma consciente e estratégica.

Estratégias para Definir sua Pretensão Salarial

Agora que você já sabe porque a pretensão salarial é tão importante para o processo de seleção, confira algumas dicas para definir de forma estratégica.

Avaliação de fatores-chave: experiência, qualificações e mercado de trabalho

Para definir a sua pretensão salarial, reflita sobre os seguintes fatores:

Experiência: qual o seu nível de experiência, o nível de complexidade das suas habilidades e seu grau de responsabilidade.
Qualificações: qual a sua formação acadêmica e quais as suas habilidades específicas.
Mercado de trabalho: qual é o estado atual da oferta e demanda pela sua função, qual é a sua localização geográfica e como estão as tendências da economia global.

Conseguir responder com sinceridade a essas perguntas vai te ajudar, e muito, a definir sua pretensão salarial.

Pesquisa de mercado: como determinar um intervalo salarial realista

Já a empresa pode realizar uma pesquisa de mercado para determinar uma pretensão salarial aceitável para cada vaga. Para isso:

Identifique fontes de dados confiáveis
Defina critérios específicos
Reúna dados salariais
Considere a localização geográfica
Analise a experiência e qualificações
Considere as tendências de mercado
Leve em conta o tamanho e a indústria da empresa
Analise a concorrência

Abordagens para Comunicar sua Pretensão Salarial

Uma vez que você tenha definido sua pretensão salarial, é importante saber como comunicá-la de forma eficaz durante o processo de seleção. Confira nossas dicas em relação a esse processo.

Estratégias para discutir a pretensão salarial durante entrevistas

Separamos aqui algumas estratégias voltadas tanto para os candidatos como para os recrutadores. Acompanhe:

Dicas para os candidatos:

Pesquise antecipadamente as faixas salariais no mercado para a função.
Espere o momento certo na entrevista. Evite trazer essa questão logo no início, deixe para discuti-la quando tiver uma compreensão mais clara dos requisitos do cargo.
Seja flexível. Ao invés de mencionar uma quantia exata, ofereça uma faixa salarial, mostrando que está disposto a negociar.
Explique como suas qualificações, experiência e habilidades justificam a faixa salarial que você está apresentando.
Além do salário base, leve em consideração os benefícios, como plano de saúde, plano de aposentadoria, bônus, flexibilidade de horário e oportunidades de crescimento, ao discutir a remuneração.

Dicas para os recrutadores:

Defina as expectativas. Desde a primeira conversa, forneça uma ideia geral da faixa salarial oferecida para o cargo.
Em vez de pedir diretamente a pretensão salarial, faça perguntas abertas sobre as expectativas do candidato em relação à remuneração.
Explique quais fatores e critérios a empresa considera ao determinar a remuneração, como experiência, qualificações, localização e responsabilidades do cargo.
Ouça as preocupações e as expectativas do candidato com atenção.
Mostre-se disposto a negociar dentro da faixa salarial estabelecida, caso o candidato mostre uma boa justificativa para o salário que está pedindo.
Seja transparente sobre os benefícios totais oferecidos pela empresa, incluindo bônus, pacotes de benefícios e oportunidades de crescimento na empresa.
Não faça promessas que não possam ser cumpridas em relação à remuneração.

Negociação de Salário com Confiança

Por fim, quando chegar a hora de negociar seu salário, é importante fazê-lo com confiança e habilidade. Continue a leitura e entenda as melhores estratégias para isso.

Técnicas eficazes de negociação para obter o melhor acordo possível

Na hora de realizar qualquer tipo de negociação, inclusive salarial, considere alguma técnicas eficazes de negociação, como:

Preparação: pesquise os interesses, necessidades e limites da outra parte e defina objetivos claros para a negociação.
Comunicação eficaz: esteja disposto a ouvir a outra parte, faça perguntas abertas para estimular a discussão e comunique-se de forma clara e assertiva.
Criação de valor: explore os interesses em comum que possam gerar valor entre as partes e ofereça solução para os seus problemas.
Negociação de ceder e insistir: esteja preparado para fazer concessões estratégicas para obter algo em troca. Mas lembre-se de não ceder sem conseguir algo em troca.
Controle emocional: mantenha a calma durante toda a negociação e seja paciente.
Documente o acordo: é muito importante deixar tudo por escrito, evitando mal-entendidos no futuro.

Equilibrando suas necessidades financeiras com as oportunidades de carreira

Lembre-se de que o objetivo da negociação salarial não é apenas obter o salário mais alto possível, mas também encontrar um equilíbrio entre suas necessidades financeiras e as oportunidades de carreira que a posição oferece.

Por isso, avalie suas necessidades financeiras, busque oportunidades de crescimento, mas considere também oportunidades laterais que têm potencial de trazer uma carreira mais satisfatória à longo prazo.

Esperamos que este conteúdo tenha te ajudado a definir e comunicar a sua pretensão salarial. Para mais dicas referentes ao processo de recrutamento e seleção, confira outros posts do nosso blog!

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Ricardo López

HR Specialist at Sesame RH | + posts

Sou um profissional de Recursos Humanos que se destaca em administração de folha de pagamento, gerenciamento de relações trabalhistas e consultoria trabalhista. Minha formação acadêmica em direito trabalhista e recursos humanos me permitiu desenvolver uma compreensão completa da dinâmica trabalhista e da gestão de pessoal.

Ricardo Lopez

HR Content Specialist

Pretensão Salarial: Como Definir e Negociar com Confiança